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實戰:淘寶網店如何做推廣做爆款?
發布時間:2019年11月13日 09:16:15

淘寶爆款怎么打造?淘寶爆款打造教程

(網經社訊)店主們都希望自己的店鋪里能出現一個乃至多個爆款,首先我們要知道淘寶爆款是什么樣子的。才能知道怎么打造一款爆款。

首先爆款它的銷量一定是非常大的,并且能夠給賣家帶來許多利潤。其次,爆款的流量是持續不斷并且非常大的。我們今天主要從流量與持續的時間兩個方面來進行解析。

一、流量

如何才能夠得到更多的流量呢?

我們首先要總結一下能夠獲得流量的渠道。對于免費的流量來說,有兩個最大的流量入口,分別是關鍵詞和猜你喜歡,其中的關鍵詞搜索對于爆款是至關重要的。

那付費流量大家也都了解過,直通車、淘寶客、鉆展。當然我也知道,這些付費的工具是需要我們前期有一定的基礎之后,才能夠進行的。因為這些工具雖然會給你帶來大量的流量,但是卻無法提高你店鋪的自然流量。如果說店鋪的自然流量特別少,全部都是開工具拉起來的流量,那么你的店鋪怎么會陷入一個惡性循環。

除以上兩種之外,參與活動也可以得到流量。比如說聚劃算、有好貨、淘搶購這些活動。但是這些活動對于新開的店鋪或者是新上的產品都有一定的限制,是無法參加的。

分析了以上三種流量之后我們知道,我們的新品想要得到流量,那肯定是要從第一種免費流量中的關鍵詞來尋找。

那么我們知道標題是由關鍵詞組成的,那么一個好的標題,對于我們獲得流量有非常大的作用。那我想要制作一個優秀的標題,就要從各種渠道找到一些競爭不太大,但是又有搜索的關鍵詞,把你所有的關鍵詞建立成一個關鍵詞庫,然后再一一進行篩選。

可能有很多朋友并不知道,關鍵詞其實是可以分為三個級別的。一級關鍵詞是那種大的類目,各個大賣家爭相在用這種關鍵詞,比如服裝類的連衣裙、大衣等等,這些都屬于一級詞匯。二級關鍵詞,大多數關鍵詞再加上一個屬性詞,給大家舉個例子:連衣裙、高腰;羽絨服、加厚。這種關鍵詞的搜索量也是非常大的。三級關鍵詞,也可以稱作是長尾關鍵詞,這種關鍵詞也就是在二級關鍵詞上再加上幾個屬性詞,比如說連衣裙高腰雪紡,羽絨服加厚鴨毛。這些關鍵詞由于比較長,不會得到大賣家的青睞,相對來說,競爭也就比較小。

我們店鋪中新的產品適合這種三級關鍵詞,因為一二級關鍵詞的競爭度實在太大,我們新上的產品對于那些大賣家來說,根本就是以卵擊石,所以如果我們的產品要選擇關鍵詞,那這種長尾關鍵詞就是最好的選擇。我們可以通過刷單的方式來提高自己長尾關鍵詞的權重,當然在一個標題中可以含三個左右的長尾關鍵詞,刷單的時間也需要在銷售旺季來臨之前。等到真正的旺季快要來的時候,我們積累了一定的自然流量,再開通一些直通車之類的工具,能夠迅速提高我們店鋪的流量排名,從而得到更多的流量,也就打造成我們所說的爆款了。

下面再說一下猜你喜歡的這個流量入口,猜你喜歡就是淘寶千人千面形式的具體體現。現在的淘寶不僅有人群標簽、還有店鋪標簽。人群標簽主要是由該買家的購買喜好、價格、瀏覽收藏等等這些因素來給買家定位。而店鋪標簽則是由在店鋪中購買了人群的屬性所提煉出來的,也就是說在你店鋪中購買東西的人群他們越相似,你的店鋪標簽越明確。店鋪標簽的準確是目前淘寶引流的一個重要方面,也是打造爆款的一個重要方面,因為如果沒有一個精確的標簽,猜你喜歡這個入口是無法給你流量的。

二、時間

我們知道爆款是能夠持續一個非常長的時間的,那么我們如何才能夠讓爆款持續更長的時間呢?這主要是由我們店鋪的綜合素質決定的。

首先你的店鋪動態評分要高,該產品的好評率最好要保持在99%以上,而店鋪的整個評分要保持在4.9左右。

并且爆款一定是售后非常少的,售后率越低,對打造爆款越有利。

最后是糾紛,糾紛是指買家和賣家產生了矛盾。一個比較好的店鋪是不應該出現這種行為的,所以如果一旦出現了這種行為,你店鋪的整體權重就會被降低。

所以為了讓我們的爆款能夠持續更長的時間,這3點一定要做好。

打造淘寶爆款的方法?怎么判斷是不是爆款

打造一款淘寶爆款是每個店主最熱切的事情,那么打造淘寶爆款的方法有哪些?首先我們要判斷這個商品有沒有成為爆款的潛力。

如何分析判斷淘寶產品具有爆款潛力

我們知道一款淘寶產品要想成為爆款的話,它必不可少的四個特征就是,擁有很高的點擊率,同樣高的轉化率,以及也非常高的收藏率和加購率。所以我們主要看這四個指標。

一、點擊率。

首先要說的就是點擊率。那么如何判斷這個寶貝的點擊率高的話,我們的參考對象是面向全網的點擊率,因此,我們要把它放到行業點擊率當中去進行比較。如果他的點擊率高于同行業的平均水平的話。那么我們可以把它作為爆款的參考選擇之一。所以在這里我們需要通過一些數據去了解。比如說可以通過數據魔方去看寶貝的搜索人氣。同時我們還需要了解寶貝的市場容量。如果寶貝在市場上已經飽和的話,那么適不適合作為爆款的。以及他的搜索人氣經過逐年的變化,呈現的趨勢。因為賣家自然是希望爆款的生命周期越長越好,同時能夠維持的熱銷狀態越久越好。

二、轉化率。

那么怎么去看他的轉化率呢!首先,我們可以看寶貝在同行類目當中的轉化率。以及自己可以通過開直通車的方式去進行寶貝測款。根據一段周期的觀察,了解他目前的轉化率。如果轉化率還不錯的話,那么說明寶貝的潛力還是很大的。

三、收藏率。

收藏率反映的是消費者對寶貝的喜愛程度。一般來說被消費者收藏的商品,它的成交可能性是很大的。只是因為寶貝在某些方面還未達到消費者的購買防線。因此才沒有真正的轉化這個訂單,但是正因為有潛力,所以才被賣家看中。因此賣家需要觀察寶貝的收藏率高不高?以及消費者停留在寶貝頁面的時長。停留的時間越長那么說明喜愛程度越大。寶貝的潛力就越大。

四、加購率。

加購慮收藏率,同樣是反映了消費者對寶貝的喜愛程度,但是加購率更多的是突出消費者對寶貝的滿意程度。而且加購率越高的寶貝,那么他成為爆款的可能性也就很大。

判斷一個淘寶產品有沒有成為爆款的潛力主要看的就是以上四點,只有兼顧這些才算得上是有成為爆款的可能。好了,今天關于淘寶爆款的內容就介紹到這里,希望能夠對大家有所幫助!

淘寶寶貝標題要怎么寫搜索的人才多?

淘寶寶貝標題要怎么寫搜索的人才多?淘寶新品沒有流量,沒有訪客,沒有訂單,這是很多賣家面臨的一個很實際的問題。通過分析很多店鋪發現:其實是他的標題太爛,主圖很次,就算有展現,也不會有流量。下面小編告訴你淘寶寶貝標題優化技巧,教你淘寶寶貝標題怎么寫。

標題這玩意兒說簡單不簡單,說復雜不復雜。當然作為寫標題來說,你首先要明確幾個問題:

大賣家和小賣家,寫標題的方法是不一樣的;

冷門類目和熱門類目寫標題的方法是不一樣的;

基礎好的店鋪和基礎不好的店鋪,寫標題的方法是不一樣的;

有違規處罰的店鋪和沒有違規處罰的店鋪,標題的寫作方法是不一樣的。

你總看到各種各樣的標題寫作方法,但是很多時候,把方法拿過來,并不一定好使,這是為什么?是別人的方法有問題么,不一定,還是適用性的問題。

1. 如果你這樣寫過或者還在這樣寫標題,那就太OUT了

寫標題首先你必須要走出誤區,要知道哪里是不對的,就像我前面提到的,標題的寫作要區分很多不同的情況。我在前一段時間總結了一個非常牛的標題寫作流程,如果你想要這個東西,你可以看文章最后作者介紹免費索取。

(1)直接去抄別人的標題

這是非常多的新手很容易犯的錯誤:我直接找到賣的最好的、人氣最高的、排名最靠前的競爭對手的寶貝,然后把他的標題直接抄過來。既然他能夠有排名,有展現的機會,我的價格比他低一些,我就一定也有機會……

如果淘寶運營的邏輯能夠簡單到這個程度,那我也無語了。首先,標題能夠決定的是,你的商品有沒有機會被展現,但是它并不能決定你排在一個什么樣的位置。決定你排名的因素是商品的人氣、店鋪的綜合權重等復雜的因素。人家可以排名靠前,那是因為人家店鋪基礎好、產品權重高。

另外,還有很重要的一點,就是關于新品加權的問題。本來作為新店新品,你是可以得到搜索引擎的扶植的,但是這里面的關鍵是“新”這個字,越新的商品給的機會越多。你連標題都跟別人一樣,如何去認定你是新品呢?所以,抄別人的標題,你相當于自己把機會給浪費了。

(2)直接用廠家給的數據包

很多人剛開始做淘寶的時候,因為資源和經驗的限制,所以選擇了分銷、選擇了一件代發,這本身無可厚非。但是,很多人太心急了,他們太希望趕緊上架銷售了,太希望趕緊有訂單了,再加上自己不會美工等等,所以就直接把廠家給的數據包上傳(很多時候是用淘寶助理完成)。

這樣做確實是非常簡單的,因為你可以一鍵搞定寶貝上傳的問題,讓你的店鋪迅速就起來了,并且看著還非常的高大上,你不會做的工作都有人幫你做完了。那么,這樣做的問題在哪里?其實跟第一條一樣:因為有很其他的淘寶賣家分銷同樣的商品,所以你們標題一樣;另外就是,廠家在寫標題的時候,絕大多數情況下,并沒有考慮到你是中小賣家甚至是新手賣家。

(3)聽了很牛的選詞方法和標題寫作方法然后去執行了

貌似這沒有問題??!我不會,那我就去學唄,很多大咖們分享了很不錯的選詞方法和標題寫作方法,比如大咖們告訴我一定要選擇搜索人氣高的、在線商品數少的;我還知道了不下20個選詞渠道;我還學會了建立關鍵詞表……

但是很遺憾,你寫好的標題(嚴格按照流程去寫的),并沒有給你帶來展現的機會,沒有給你帶來訂單!那么,問題出在哪里?合適性!一個好的標題,首先應該是適合你的。標題寫的或許確實很好,但是并不一定適合你。

2. 你為什么要能寫好一個合適的標題

寫標題的重要性到底在哪里,有很多的人,尤其是一些老鳥,對此是嗤之以鼻的。在他們眼里,標題這東西,隨便一些就可以,更關鍵的是操作方法和運營技巧。我一直在強調,對于新手賣家來講。因為新手賣家、新店、新品(我們可以稱之為三新)是淘寶上非常值得去關注的一個群體,那么對于這個群體來講,寫一個合適的標題到底有多重要。

(1)找到最適合你切入的藍海市場

三新店鋪是沒有銷量基礎、沒有評價基礎、沒有權重基礎的(你也可以理解成,三新即為三無),很多時候,你沒有辦法去跟那些已經運營了一段時間的大店和人氣商品去競爭,那很激烈,對于諸多的小微創業者來講,很難!所以,你需要去切入一個相對的藍海(為什么叫相對的藍海呢?因為在淘寶上,你沒有絕對的藍??占洌?,然后在這個藍海市場,你能具備一定的競爭優勢。

那么合適的標題能起到什么作用呢?標題是由關鍵詞組成的,而關鍵詞恰好是劃定競爭圈子的。比如:

淘寶寶貝標題要怎么寫搜索的人才多?

淘寶寶貝標題要怎么寫搜索的人才多?

這兩個圖是我在搜索“長袖連衣裙”和“碎花連衣裙”的時候,PC端除了直通車車位的寶貝外,前三的寶貝,我們看完全不一樣的。但是第一張圖的后兩個寶貝,明顯是碎花屬性;第二張圖的三款寶貝,全部都是長袖屬性。但是,你在搜索這兩個關鍵詞的時候,展現出來的搜索結果幾乎絕大部分都不一樣的。

這代表什么?這代表長袖連衣裙和碎花連衣裙,是兩個完全不同的競爭圈子,哪怕你同時具備“長袖”和“碎花”這兩個屬性,一般情況下,你也只能在其中的一個屬性里面比較有優勢,而在另一個屬性可能你根本就沒有排名。在無線端,這種情況依然存在!

當然,你會跟我說:有的寶貝就同時在這兩個屬性下有排名!你這就是抬杠,呵呵!如果你的店鋪基礎足夠好,寶貝人氣足夠高,當然沒有問題。但是作為一個三新店鋪,你有這么強的信心么?

所以,我覺得三新店鋪之所以要寫一個合適的標題,最關鍵的是:通過選擇寶貝的核心關鍵詞,去切入一個相對藍海的市場。在這個藍海市場里面,你要抓住你的核心賣點(這個核心賣點要跟你選擇的很新關鍵詞緊密結合起來),往死里鑿。當然,具體的方法和技巧,后面的文章還會給大家進行更詳細的分析。

(2)一個合適的標題能夠讓你獲得盡可能多的自然搜索扶植

具體的新品應該如何獲得更多的搜索扶植,不在我們這篇文章的討論范疇,如果有興趣的后,后面會給大家分享分享。你只需要記住一點:你的商品越被搜索引擎認定為新品,你所能得到的機會就會越多。而判斷你是不是新品,標題就是其中非常重要的一個因素。

所以,作為一個三新店鋪,你必須要明確,你所寫出來的標題,在淘寶上并沒有多少跟你一樣的(甚至是相似的),從而最大限度的被搜索引擎認定為新品。你寫好標題后,可以在PC端全標題搜索一下,如果出現下面的情況,那么就證明你的標題至少在新品認定上,還是不錯的。

淘寶寶貝標題要怎么寫搜索的人才多?

(3)一個合適的標題對于新品很多數據指標的優化都是有很大幫助的

當然,這里不能簡單的把寫標題這一運營行為單獨的割裂開來,必須跟其他的運營細節結合在一起,比如首圖的設計、比如詳情頁的設計等等。然后你就會發現,一個好的標題對于提升點擊率、提升轉化率等幫助都是很大的。(來源:hi商學院  編?。和紓?/p>

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【關鍵詞】淘寶推廣爆款