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實戰:亞馬遜運營如何提高轉化率?
發布時間:2019年11月13日 09:15:47

(網經社訊)在電商行業中轉化率是店鋪運營的核心所在,轉化率直接意味著流量最終轉化為訂單,并且與賣家的創收盈利掛鉤。這就是為什么絕大多數賣家都將轉化率擺在重要的戰略地位。轉化率提高,必然對應營業額和利潤的增長。另一方面,轉化率高的產品,亞馬遜評估的權重以及分配的流量也會隨之增加。那么賣家怎么做才能有效提高亞馬遜產品轉化率呢?

一件產品,消費者點擊進去首先看到的就是產品的詳情頁面,包含了主圖,副圖,視頻,標題,價格,五點描述,評論數量和星級,等等。所以打造一個吸引買家的Listing是提高轉化率的第一步。成功的賣家一直在研究亞馬遜網站及其競爭對手,尤其是排行榜前100以內的大賣。對比人家的排名位置、搜索結果、關鍵詞、標題等,然后不斷的優化和調整自己的商品。

具體從哪些方面提高轉化率?

一、利用活動促銷:  

亞馬遜年終旺季是每個賣家最好賺錢的絕佳機會,由于旺季節假日接踵而至,消費者有強烈的購買欲望,彼時流量對于銷量的提升效應是平時好幾倍。所以把握好流量入口是旺季關鍵,而促銷活動能讓店鋪保持絕佳的購物氛圍,同時也是刺激用戶產生下單欲望的工具。想提升轉化率,我們可先針對店內產品近段時間的流量與銷量進行分類,流量排名高且出單量多的,可以將其與店鋪類似產品采用搭配套餐的方式來帶動購買,對于某些流量高但單量不多的,可直接降價促銷,針對產品數據不同可采取不同的策略進行。

二、撰寫一個好的標題:

營銷活動再給力,產品再好,也要通過平臺搭橋與用戶見面。所以站在消費者的角度以及搜索習慣思考,一個好的關鍵詞標題能讓消費者清晰明了的找到自己需要的產品,因此,正確的使用關鍵詞撰寫標題是關鍵。

1.精準詞或與產品高度相關的詞放標題靠前位置

把符合產品描述且與產品相關的詞放在前面,有利于用戶一眼就知道是什么,方便做決策。

2.關鍵詞不要重復堆

在英文關鍵詞中,表示同一意思有可能有多種不同關鍵詞,這些關鍵詞可能部分單詞相同,所以我們在寫的時候無需重復內里單詞,自己將其組合即可,最后一定要語句通順。

3.關鍵詞要符合用戶搜索邏輯

簡單來說站在消費者角度,結合用戶使用的邏輯來考慮,是最恰當的。

4. 提升點擊到反饋的轉化

買家既然點擊了產品,為何沒有購買呢?點擊之后,買家能夠看到更詳細的信息,主要是產品的詳細描述。所以,我們需要將詳細描述表現的更完整、有重點和有特色。突出賣點,而不是羅列所有賣點,真正吸引人的賣點一個就夠了。

5. 參照關聯推薦優化關鍵詞

參考系統的關聯推薦不斷優化關鍵詞,有利于商品的選擇和促銷的搭配。

三、提升產品瀏覽排名 

1.按新品排序:每天保持上傳新品。

2.按價格排序:設置低價產品,擴大產品線的價格區間。

3.按評分排序:爭取獲得更多、更好的產品評分,來提升產品轉化率。

四、差異化營銷服務  

在亞馬遜平臺搜索某個詞,出來的同款產品很常見,同質化嚴重,例如比較火爆的類目女裝,需要花很多精力去尋找獨具特色的產品細分領域,針對性的滿足不同客戶群體需求。打造自己產品的獨一無二的特征和價值,所以差異化營銷也是提升轉化率的方法之一。另外一點,藍海類目選得好,轉化率也自然就有了。

總結:總的來說想要提升轉化率應當多從客戶方面思考,想想客人如果要買你的這個產品,關注點在哪里。配合客戶的想法做些評論和QA問答,自然能帶來很好的轉化。另外有條件可以做一下A+頁面和主圖視頻,別人沒有你能有的,也是能吸引客戶的目光。(來源:跨境小哥 編?。和紓?/p>

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【關鍵詞】亞馬遜跨境電商