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實戰:阿里媽媽超級推薦怎么收費?
發布時間:2019年11月13日 09:11:22

(網經社訊)阿里媽媽超級推薦大家都知道它的功能作用,超級推薦上線以來給很多的賣家帶來了很多的流量,但是阿里媽媽超級推薦怎么收費?

阿里媽媽超級推薦怎么收費?

超級推薦是按什么扣費的?

目前商品推廣以及圖文推廣僅支持點擊付費(cpc),直播推廣支持點擊付費(cpc)以及展現付費(cpm)兩種扣費方式。

超級推薦什么時候出價多少合適呢?

現在有很多商家在開超級推薦的時候,最先開始出價很迷茫,因為在這方面沒有太多的經驗,不像直通車一樣,有了很久的經驗,通過經驗就能知道大概要出價多少才有流量。

這里,推薦大家兩種出價方法,一種是根據預期roi出價,另外一種以盈虧平衡為參考出價

根據預期roi出價法

根據ROI=轉化率*客單價/ppc 這個公式可以得出ppc=轉化率*客單價/roi

我們寶貝的轉化率和客單價一般我們是知道的,當然,新品你可能不知道轉化率,這個時候可以以店鋪其他相似款的轉化率作為參考,然后我們根據預期的roi就可以計算出我們的這個ppc,這個roi是根據你想要達到的目的自己定的。

例如,你的預期目的是利用超級推薦沖銷量或者拉標簽,只要roi做到1.5你就滿意了,那么這個roi就是1.5,你的客單價大概是118,轉化率大概是1%

那么,計算出來的ppc=1%*118/1.5≈0.79

算出來的ppc是我們用來參考出價的數據并不是直接出個價,如果直接出價的這個價的話流量可能沒有預期要高,特別是如果你的預期roi比較高的時候,按照計算出來的ppc直接出價很難獲得有流量,因此一般情況下,我們要用算出的這個ppc乘以1.5-3倍左右,具體乘以多少需要根據你算出的ppc值的大小,如果計算的ppc值比較小,這個時候要乘以的倍數高一點,可能需要達到3倍,但是如果一開始計算的ppc就比較大,這個時候一般乘以1.5倍就可以了。(來源:hi商學院  編?。和紓?/p>

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