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“大班”or“小班” K12在線教育模式終有一戰
發布時間:2019年11月13日 08:42:09

(網經社訊)隨著2019年9月新東方在線發布公告宣布收購東方優播起,東方優播這個已經默默發展了3年多的K12在線機構開始進入到了大眾的視野。

關于東方優播的發展模式,在教育行業內頗有影響力的“小狼”也就是東方優播CEO朱宇介紹說,目前業內大多談論的 K12 在線其實是雙師大班模式,而優播,則更定義為通過技術革新+商業模式的創新,解決小班教學下沉低線城市。簡單講就是在線“小班”模式。

2019年暑期,K12在線教育領域營銷大戰打的如火如荼,營銷費用達40億元之巨。參戰其中的多是目前主營在線大班課的機構,如學而思網校、網易有道、猿輔導和作業幫等機構,大班課機構中,目前也只有2019年6月份在紐交所上市的跟誰學實現了規模盈利??梢運翟諳嘰蟀嗄J僥殼耙丫攪誦幸稻赫茲然錐?。

此時,東方優播帶著在線小班模式的出現無疑給在線教育行業帶來了一些新鮮的變化。一方是多家熱鬧競爭的在線大班課模式,一邊是只有東方優播默默獨行的“小班課”模式,那么“大班”與“小班”兩種模式究竟孰優孰劣,未來兩種模式又將形成怎樣的競爭局面呢?

關于老師,大班主打行業top,小班主打差異化

“大班”模式下,教師的產能得以放大,在線大班課輕松就能夠達到幾千人的規模,因此,在線大班課也能夠用高薪吸引到各學科行業內頭部水平的老師,然后通過這些優質的老師,則又能夠吸引更多的學生,也能夠對存量學生更好地進行留存和轉化,機構和名師雙方形成了互利共贏的狀態。

在K12階段,尤其是初中小學階段,全國各地的教材和升學要求都不盡相同,因此,小班課模式則能夠很好地做到大班無法輕易做到的差異化。針對不同城市,都有專門的老師有針對性地做教研,因此在城市差異化上小班有它的優勢。

大班的優勢則是小班的劣勢。小班模式因為規模小,教師產能小,因此很難能夠留存住行業內頭部水平的老師,在課堂內容質量上相比大班課會有一定的差距。此外,大班主講老師可以面向全國無障礙授課,而小班每個城市都要配備不同的老師,因此小班模式下,教師的招聘培訓也是不小的難題。

不過小班相對大班還是會有部分優勢存在。大班模式下,一個主講老師面對幾千學生,不可能給學生針對性的單獨輔導,因此也就需要有輔導老師的輔助,所以學生課上課下的體驗可能并不一致。小班模式下,主講老師可以直接面對學生,并能夠在課下對學生進行輔導,主講輔導于一體,對學生來講,課上課下的體驗相對統一。

總體來講,在老師層面,大班小班各有優劣。不過在K12階段,全國各地的教學內容并沒有太大的差異,面對同樣的知識點,老師能夠講得好則尤為重要,相對于小班課模式的“一城一師”,大班課的老師則是“全國一師”,在教學質量上大班課更好控制,也略勝一籌。

關于成本,大班受累獲客成本, 小班受累全國布局

在成本方面,師資、教研、系統、技術這些都是在線教育機構必須面臨的顯而易見的硬成本,現階段的大班課無需做地區差異,一套內容打天下,因此,通過海量用戶,人均成本就可以被攤薄稀釋,學生人數大量增加只需要增加帶寬、增加人力成本并不高的輔導老師就好。小班課要實實在在布局到每個城市去,每個地方都要有師資成本和教研成本和技術支持人員,在這個方面,大班相比小班成本優勢盡顯。

目前大班課機構主要集中在一線城市,最近各機構也開始逐步進入西安武漢鄭州等二線城市開辦運營中心。而大班課的受眾大部分集中在三四五線城市,因此大班的獲客主要依靠網絡流量。這也是暑期K12在線教育各機構間營銷大戰如火如荼的原因。因此目前各機構在獲客成本上一直不斷增長。

東方優播的小班模式則需要在各地城市建立體驗中心,這非常像以往新東方和好未來都曾嘗試的雙師學校,只不過東方優播的城市體驗中心不需要建設雙師教室,相對簡化,輕量運營。即使如此,全國各地布局也都需要一定的硬性成本。東方優播的小班模式更像是線上線下相結合,課堂體驗在線上,而運營上則偏線下。因此小班模式全國開店有點類似新東方好未來線下開辦學習中心,短時間內很難快速擴張,師資教研也很難快速趕上。

最近坊間一直在流傳東方優播的一種盈利模型計算方法。東方優播一個成熟的東方優播學校每年能夠達到3000-5000萬元的收入,700-1000萬凈利潤。收入的測算,按照100萬人口的城市,適齡的小學中學生規模大致占比5-9%不等,假設7%則學生人數7萬人,如果滲透率做到5%就是3500個學生。每個學生一年報名2門課,一門課折后5000元,則收入為3500萬,如果是200萬人口的城市則收入達到7000萬。據了解,目前東方優播在全國共計111個門店,進入FY2020的5個月內已新開48個門店(市場預期全年新開50個門店)。

按照坊間測算,在理想狀態下。根據當前的門店開設速度,假設所有新進入城市按照上述的學校盈利模型順利發展,最早明年東方優播整體就可以達到盈虧平衡,2024年東方優播的利潤可能接近20億元,增速39%。因此,再加上新東方的大品牌加持,最近市場上對新東方在線長期看好,股價不時走高。

只不過小班課的這個未來有點遙遠,當下在線大班課則能夠在規模、營收等方面超快速發展。學而思網校等機構的業績增速能夠達到100%以上,最近發布季報的跟誰學更是做到了連續5個季度400%以上的增長速度。在規模發展上,大班課有著小班課無可比擬的速度優勢。在線大班課機構的競爭也將在未來兩到三年內趨于結束,在線大班課將有可能成長出比肩新東方和好未來的行業巨擘。

K12在線教育剛剛起步,未來大班小班終有一戰

2014年資本進入教育培訓行業,教培行業創業潮興起,經歷了幾年的大浪淘沙,在線一對一、O2O等模式始終難以為繼,在線大班課模式成為多數機構的選擇。到2019年,跟誰學依靠在線大班直播課盈利并成功上市,才標志著K12在線教育開始穩定起步。

此時的在線教育領域,與新東方剛剛創辦時的線下情況非常相似,因此,在線大班課也會像當年新東方幾百人大班課一樣,因為其成本、師資等各方面的優勢快速擴張。目前大班課頭部幾家機構的學生數量都達到了百萬量級,相對于具有2億中小學生的K12整體的市場容量,未來依舊會有巨大的快速增長空間。因為K12整體的市場容量足夠大,目前大班小班兩種模式還不會形成正面的直接競爭。

在2-3年時間內,大班模式將繼續有高速的增長,并在規模、營收、利潤等方面遠遠地把其他模式甩在身后。在此期間,各家K12在線大班課之間的競爭也會逐漸見出分曉,勝出機構將穩穩占據K12在線教育領域行業領先者的地位。

正所謂“階段可以縮短,但是不會跨越”,當普惠型的大班課是在線教育起步階段的必經之路,在線大班課也將培養市場的在線教育習慣。當在線大班模式發展到一定體量的時候,在線教育也才會迎來分層教育和地區差異化教育的需求。這也是目前市場長期看好東方優播的原因。不過在未來的兩三年內,東方優播首先要保證自己能夠健康發展,至少不能倒下。

其實在線大班課其中就包含著小班課的基因,每一個輔導老師負責200多學生,就像是大班模式下的另一種小班模式。因此大班轉小班將更加容易。

未來的兩到三年內,已經快速成長起來的在線大班直播課機構也將會逐步試水小班課等多種模式的在線教育的形式,用在線大班直播課所積累的市場份額向小班課的時候,巨大的流量優勢也將發揮巨大的能量,比如一個幾千人規模的大班課就可能馬上分解成上百個小班,這個時候,才是東方優播為代表的小班課機構所要面臨的巨大挑戰。

大班模式就像是自上而下的金字塔式拓展,小班模式就像是星星之火燎原之勢,兩種模式終將在某個階段面對面碰撞屆時,能夠穩穩占據該模式行業領先地位的機構或者能夠有能力同時運營兩種模式的機構才能夠更持續地發展下去。(來源:百家號 文/白居不大易)

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