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實戰:淘寶流量分發的原理剖析
發布時間:2019年10月30日 09:25:05

(網經社訊)流量分發原理

一個新品上架,剛開始淘寶是無法給你匹配精準的人群流量包的,只能通過你的標題所寫的關鍵詞、你的產品的價格、你的產品屬性,這些文字內容給你匹配人群流量包。匹配給你的人群流量包的時候發現,某一類人群流量包可以在你的店鋪產生深度瀏覽,那么淘寶就加大給你的人群流量包的分發,反之給你分發的人群流量包短時間內就跳出了你的店鋪,那么淘寶就要減少這一類人群流量包分發。

如果給你的這一類流量包出現了收藏加購甚至成交,淘寶認為這類流量包對你來說就是意向性精準客戶。就會加大人群流量包的分發。加大分發之后就要考核你的收藏加購轉化以及坑位產出。

新品剛上架你人為控制操作單品數據,促使單品快速成交。這個事實淘寶給你加大分發的是成交的人群流量包,即使這個流量包并不精準也會加大分發,因為在淘寶沒有查出你刷單之前它也不知道。系統會認為這就是你需要的人群流量包。但是當人群流量包加大分發之后,這一類的流量包的人群沒有對你的產品產生任何的點擊反饋效果或者反饋效果很差,那么系統就要限制這種流量繼續進入你的單品。

這也就是為什么去年下半年開始新品難以操作起來和操作起來了之后難以維持的原因所在。

淘寶平臺對于流量的分發機制其實就是人群流量包的分發,一開始他會給你一個小的人群流量包測試你單品的表現,表現的好那么就擴展分發這個人群流量包,持續的表現好就持續的給你擴大分發。反之,就減少所給的這個人群流量包。

當然平臺也是有流量瓶頸,也要給其他商家機會,不能無限制的加大給你的流量包分發。所以當我們發現你的產品通過任何的推廣工具都無法提升流量的時候就是你的流量已經到了頂端了。

所以如果你想要你的流量越來越多,必須是你的人群流量包越來越準,那么如何判斷人群流量包是否精準,那就是你的轉化率至少要達到同行同城的水平。

手淘首頁流量獲取的真正原理

說到手淘首頁,大家多少知道手淘首頁的流量很大,很多人盯上這一塊蛋糕,但是蛋糕就這么大要分一杯羹也要看自己的實力。那么這里有人會有疑問,我們寶貝要具備怎么樣的條件才會從手淘首頁透出?或者淘寶手淘首頁抓取你的寶貝的原理依據是什么?今天要我要分享的就是告訴大家手淘首頁為什么會抓取你的寶貝。

一、手淘首頁寶貝必備基礎

1、寶貝標簽精準

2、寶貝人群圈定的精準

3、寶貝搜索的人群標簽相近

4、寶貝人氣高

5、符合賣家需求

也就是說淘寶系統會根據你的訪客、收藏、加購、寶貝轉化率、回購率,點擊率及評價,去衡量你的寶貝是否符合買家需求,寶貝是否優質來決定要不要讓你的寶貝在手淘首頁透出,如果以上五個條件,那么恭喜你成為了手淘首頁抓取對象之一。

二、手淘首頁流量的獲取

知道了手淘首頁的原理,那么我們如何去獲取手淘首頁流量呢?

1、提升銷量

如果手淘首頁流量在店鋪總流量的占比很大,而你的銷量不給力的話,那么你很容易被其他代替。因為在猜你喜歡位置透出的寶貝往往銷量是成百上千,銷量越高,被抓取的幾率就會越大,因此,想獲取手淘首頁流量,銷量必須有一定規模,也就是你的銷量權重要高。

2、提升流量精準度

搜索進來的人群不一樣精準,我們可以通過直通車或者智鉆去精細化標簽,從而強化店鋪標簽,圈定精準人群。因此流量不在于多,更在于精準,這樣才方便淘寶將你的寶貝推薦給預支相匹配的顧客。一般來說,顧客是精準人群的話,轉化率也是很高的,這樣一來,淘寶會給你更多的流量。

3、選取優質寶貝

由于手淘首頁喜歡人氣權重很高的寶貝,因此我們在選擇要操作的寶貝的時候一定要選取點擊率、收藏加購都比較優質的寶貝去操作。我們要去優化其內功,然后進行不斷的優化,讓我們操作的寶貝優質程度高過同行,這樣的話你才能把同行比下去,讓淘寶選擇你而不是選擇同行。

三、手淘首頁流量獲取實操

淘寶店鋪分為老店和新店,兩種不同的店,操作的難易程度也不一樣,下面我分點來告訴大家要怎么去操作。

1、老店

由于你的店鋪是老店,老客戶維護這塊做的比較好的,那么可以通過老客戶來操作手淘首頁。(1)讓老客戶在無線端首頁找到你店鋪

(2)下單購買

(3)如果沒有找到你的店鋪,就讓老客戶去瀏覽同行的商品,進行收藏加購,過一會再回到首頁進行查看,去找你的店鋪,反復幾次,找到后進行下單,進行一段時間的操作,手淘首頁流量就會爆起來,因為,你的老客戶是精準的人群,標簽精準,回購率高對寶貝的加權是有很大的影響,會增大猜你喜歡、每日好店、必買清單等的抓取率。

2、新店

由于你是新店,沒有老客戶,那就要努力做搜索。

一方面,我們可以用個性化補單進行操作,多關鍵詞進店,瀏覽同行的產品,然后過兩三天在回過頭來自己的店鋪下單。

另一方面,我們可以通過直通車的精準關鍵詞來劃分人群。然后對這一部分人群進行溢價,把自己的寶貝展現到你需要的人群面前,接著就是每天認真觀察數據,把那些數據表現不好的通通刪除,只留數據優質的精準人群重點去投放。

當寶貝權重和直通車權重提升到很好的時候,我們的直通車就可以直接定向猜你喜歡,這樣一來,手淘首頁流量很容易就會被帶動提升。

除此之外,如果你有多余的預算,可以將智鉆可以一起投放,智鉆本身對人群的細化會更加明顯,細微處強化標簽,能夠在很短的時間內引進精準的人群流量,讓店鋪和寶貝的標簽更加精準化,加速手淘首頁流量的爆發。

四、手淘首頁流量生命周期

正如產品有生命周期,手淘首頁流量也有生命周期,它不會持續不斷地將流量分配給同一產品,因此在我們操作手淘首頁流量的中后期,就要有意識去發掘其他的優質產品,這樣一來,當這一款寶貝手淘流量發揮到盡頭,我們可以用另外一款候補上去,形成源源不斷的循環圈。

淘寶推薦寶貝的方式有三種

廣告推薦,自由推薦,有條件推薦。

理解這三種推薦方式的關鍵在于理解什么是千人千面。

千人千面決定展現給誰,權重決定誰優先展現。

第一個誰(買家),第二個誰(寶貝)。

所以我們的優化目標應該是:

a、增加搜索權重。

b、獲取多渠道展現機會。

這兩個目標是互補關系,缺一不可。

如果你補單只是刷權重,你會發現排名上去了,流量沒有來,那就是展現給誰這個問題沒有解決。也就是目

標b沒有同時實現。

概括起來需要做三方面操作

a、通過seo增權解決優先展現的問題。

b、通過鉆石展位改變系統既定的千人千面定位。

c、切入千人千面步驟解決展現給誰的問題。

實操的話ABC是同時的,不是先后順序。

在進入實質性操作之前,需要把一些基本概念介紹清楚。并且從宏觀讓

你知道我們需要解決哪些問題,達到什么樣的目標。

回到正題

既然是總論,那么首先是千人千面原理。其次是3種淘寶系統推薦:

三種推薦方式的現實呈現只是不同的淘寶展現位置。那名字為什么叫廣告推薦、有條件推薦、自由推薦?

而不是直接叫直通車、搜索和猜你喜歡呢?因為名字要起到本質分類、功能概括和強調重點的作用。

廣告推薦:

顧名思義,就是直通車和鉆展、直播等。我們這里主要強調的是鉆展。按照官方的說法,鉆展是改變整個千人千面推薦邏輯且可自主掌控和優化的唯一可控與官方認可操作。

有條件推薦:

就是搜索列表頁。有條件推薦的這個條件就是買家輸入的關鍵詞。淘寶的推薦,不能偏離這個條件。這是我們免費流量的重要來源。

自由推薦:

首頁流量和猜你喜歡。這是我們不能精確把控的流量。不能精確把握,不等于不能影響。只要在其他非騰訊系渠道搜索過某種產品,打開淘寶就立即全是同類產品的瘋狂推送,難道你們對此就沒有一點感受和想法嗎?

目錄概覽:

一、SEO增權

包含的概念有:

a、兩端收入詞。

b、三級選詞法。

c、標題優化

d、類目相關性。

二、使用鉆展精確度定位庫中寶貝

現有的淘寶千人千面的寶貝推薦邏輯,都是系統自動基于寶貝的歷史標簽以及對應的人群進行自動匹配的,掌柜并沒有更多可以掌控和操作的空間。但單品定向等營銷推廣,則是可由掌柜進行調整和優化的,是改變整個系統推薦邏輯且可自主掌控和優化的一個變量因素。(來源:公眾號聚電商  編?。和紓?/p>

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