當前位置:100EC>出口電商>淺析:?跨境賣家轉型升級 如何低成本運營才是重中之重
淺析:?跨境賣家轉型升級 如何低成本運營才是重中之重
發布時間:2019年05月24日 09:36:02

(網經社訊) 2018年以來,獨立站在跨境電商領域上趨勢愈發高漲,各大平臺的賣家都有轉型做獨立站的想法。但是賣家們也顧慮重重,例如獨立站需要投入多少成本才能運營;已經習慣了通過平臺引流模式進行流量的引進,但對獨立站如何引流不知從何下手。

推廣專家John,他在初涉獨立站之時,與大部分賣家有著一樣的顧慮,不過,其通過不斷嘗試,摸索出了一條能夠快速切入獨立站,且實現低成本獨立站運營的方法。

賣家想轉型獨立站,說難不難

一、明確客戶群體

賣家在獨立站上確定銷售什么商品之前,一定要準確定位好客戶群體,,獨立站在剛開始切入時,客戶群體越精準越細分越好。比如您選擇了服裝市場,對比男裝、女裝、童裝,直接將產品的垂直類目精確到某一品種,好比單做童裝市場,就直接單獨做0-6個月嬰兒的服裝。這樣不僅可以避免庫存的積壓,更可以大大降低運營的成本;精確營銷也更有利于客戶的沉淀。

這么做的好處,不僅可以通過社交媒體等站外渠道精準的找到客戶群體;還可以把潛在客戶通過搜索引擎進入該網站了解到店鋪信息。搜索的關鍵詞越精準,需求也就越明確,成交幾率也就越高。

二、做好產品選擇

人都是視覺動物,在選擇網站銷售的商品之前,要先對行業流行趨勢有所了解,在確定選擇好商品之后,商品的風格和元素就起到了至關重要的作用。通過搜索引擎或者社交平臺等渠道找到目標客戶群體,將他們喜歡的風格和元素都記錄下來。通過這些元素和風格去選擇商品的款式。

三、產品推廣+優化

賣家在選擇推廣商品的時候,可以通過付費廣告推廣+免費SEO多渠道推廣的方式。最快的流量來源就是通過付費廣告。通過搜索引擎付費推廣可以更快速和精準的將產品推向市場。但是,因為付費廣告成本過高,前期投入需要做好準備,如果想要做好低成本運營,網站的SEO也是關鍵。賣家們可以在博客寫軟文推廣;同時網站的內鏈及頁面關聯也要做完善;圖片需要加ALT標簽,便于搜索引擎的抓取收錄。在網站速度優化部分,建議上傳圖片的時候將所有圖片壓縮到最小。

四、本土化物流服務

物流費用也是影響獨立站運營成本的一大關鍵。賣家們大多都是在國內運營店鋪、生產產品的。有訂單產生之后再通過國際快遞或者郵政小包的方式直接投遞到客戶手中。相信各位賣家們都知道,國際快遞的費用是非常昂貴的。而去年美國也是宣布即將退出萬國郵政聯盟,對于運輸費用上的成本無異乎雪上加霜。賣家們若想從根本上降低物流成本,本土化服務才是關鍵。

五、合適的營銷策略

1、郵件開發 

郵件開發在早期是受歡迎的一種模式,做的人少,競爭不多,只要你天天堅持,多發一些郵件,效果不錯。但是現在部分賣家也有在操作,至于轉化這個要看郵箱精準度,產品的優勢等情況。畢竟,現在大家都知道這個推廣方式,狼多肉少,轉化也稍微降低了些。

2、國外線下展會

國外的線下展會可以說是基本是外貿B2B公司參加。是個不錯的推廣機會

3、建外貿獨立站做推廣

建外貿獨立站做全球推廣,這個可以甩開各個平臺的規則約束。

在當代,因為獨立站自身特有的特征——開放自由,作為一名個人賣家而言,經營跨境電商將成為他們的不二之選。在這個獨立站中,自身掌握著該站所有的權限,也就是說,你先發布什么類目的產品、想要選擇哪一個物流作為發貨渠道、如何選擇收款方式等等這一系列的操作,都是由賣家自己來決定。無論是以個人身份或是公司身份創建的,這也是由自己決定,總的來說,想要把一個網站設計成什么樣子完全由自己說了算。

這是來自海外商家通過shopyy銷售中國賣家速賣通平臺上的產品,Shopyy的興起主要原因是迎合了中國個人賣家的喜好,作為一名中國的跨境電商,賣家非常了解自身具有哪些優勢以及需要避免的劣勢。中國作為全球最大的貨源采集中心,在貨源這方面是完全沒有優勢可言,通過代發貨的形式把速賣通平臺作為自家的倉庫,這種方式可以說是取之不盡用之不竭。

作為一名賣家,自身的優勢自然要充分利用,而他們所具備的英語就是他們的優勢,借助這一點他們在海外眾多社交平臺上宣傳自己,比如我們所熟知的臉書,這樣他們就可以將大量的流量引入到自己創建的獨立站里,從而提高店鋪的客單量。

簡單來說,作為一名個人賣家,他們所注重的無非就是從各個社交平臺引入的流量,而且他們并不關注網站本身所具有的自然流量。

當然,shopyy獨立站不僅僅局限于個人賣家這塊,從近段時間的數據分析得出,當前越來越多來自中國的賣家打算在shopyy上建站。就像上文提到的,許多中國的賣家不光在一個平臺上經營,他們可以同時經營著幾個不同的平臺,例如我們熟悉的亞馬遜、速賣通、ebay等等。

中國賣家掌握著第一手貨源,但是他們在速賣通上面賺到的卻僅僅是微薄的利潤,然而大多數速賣通的商家還不清楚,其實他們在速賣通上面的訂單絕大多數也是通過shopyy搭建的獨立站賣出去的。

因此,不論你是個人賣家還是速賣通賣家又或者說是其他平臺上的賣家,大家都可以試著到shopyy上建站,了解一下中國賣家跟海外賣家的區別,學習他們是如何通過在海外的社交媒體平臺上成功引流的。

4、Instagram社交推廣

大約每分鐘就有2000人注冊ins賬號,這是一個很典型專注于發布圖片的社交平臺。只要有人點贊圖片,系統就會自動把點贊的信息轉發到點贊人的圈子,進行大范圍宣傳。

六、紅人營銷

紅人的特征,總結為下面幾個方面:

1、有一定的粉絲數量:例如ins上粉絲數達到數十萬甚至千百萬,這樣一來獨立站的日訪客量也成倍上漲。

2、擁有個人的博客網站以及博客平臺,不僅僅是blogspot,這樣可以讓訪客認為你很專業。

3、不局限于單一平臺:要想推廣力度大,不能只局限于單個社交平臺,這里舉例幾個平臺例如:臉書(Facebook)、Instagram、推特等等。

4、網紅推廣的行業要和廣大用戶達到共鳴,這意味著我們的產品要有大量的適用群體。

網紅的特征不同,類目自然也大不相同,最重要是找到合適自己的那一類。

最后,我們要建議那些想要從出口轉型做獨立站的賣家,下手一定要早,越早決定就越早賺錢。(來源:Shopyy 編?。和紓?/p>

“十一”黃金周落幕,在線旅游平臺消費投訴也隨之增加。據“電訴寶”(電子商務消費糾紛調解平臺)顯示,涉及投訴較多的平臺有途牛、同程旅游、藝龍、攜程、飛豬、去哪兒、馬蜂窩、走著瞧旅行、聯聯周邊游、世界邦旅行、俠侶親子游、騎驢游、小豬短租、旅劃算、微旅、igola騎鵝旅行、鉑濤旅行、驢媽媽旅游、青芒果旅行網、發現旅行、訂房易、周末酒店、愛彼迎、愛訂不訂等。如您有這方面侵權遭遇,請訪問“電訴寶”在線投訴維權。

【版權聲明】秉承互聯網開放、包容的精神,網經社歡迎各方(自)媒體、機構轉載、引用我們原創內容,但要嚴格注明來源網經社;同時,我們倡導尊重與?;ぶ恫?,如發現本站文章存在版權問題,煩請將版權疑問、授權證明、版權證明、聯系方式等,發郵件至[email protected],我們將第一時間核實、處理。

平臺名稱
平臺回復率
回復時效性
用戶滿意度